深耕“一帶一路”，以高質(zhì)量服務(wù)水平贏得海外市場新突破

    發(fā)布日期：2022-03-22



深耕細(xì)作一片市場，方能交出滿意答卷。
       陽春三月，正是萬物生長的季節(jié)，中冶長天海外市場迎來捷報，近日簽訂越南和發(fā)榕橘鋼鐵公司（二期）2×360平米燒結(jié)、180萬噸球團(tuán)項目（以下簡稱“越南和發(fā)二期燒結(jié)球團(tuán)項目”）合同，繼去年簽訂越南和發(fā)一期2×360平米燒結(jié)配套煙氣脫硝改造項目后，再次與越南和發(fā)合作建設(shè)總承包項目。該項目為完整的長流程生產(chǎn)線，擬將其產(chǎn)能由一期的800萬噸提升至1400萬噸，其中燒結(jié)球團(tuán)單元涵蓋從原料接受到成品礦輸出的完整工藝流程。

兩個項目的簽訂，彰顯了中冶長天持續(xù)努力開拓海外市場的戰(zhàn)略成果和綜合實力。中冶長天在“一帶一路”倡議下持續(xù)經(jīng)營大型項目，向著更高端、更綠色、更屬地化方向發(fā)展，為進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系、開發(fā)合作機會、帶動當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌龇e蓄了更強動能。

逆行出征，在堅守中超越

2021年，中冶長天海外項目團(tuán)隊直面海外疫情的挑戰(zhàn)，積極開拓市場，力爭實現(xiàn)突圍破局，先后組織30余名員工、8個批次團(tuán)隊，逆行出征越南、馬來西亞等多個國家，統(tǒng)籌開展項目經(jīng)營和現(xiàn)場建設(shè)，確保了各海外項目順利推進(jìn)。

越南和發(fā)集團(tuán)是越南最大最具發(fā)展?jié)摿案偁幜Φ拿駹I企業(yè)之一，旗下榕橘鋼鐵廠位于越南中部廣義省。自2017年以來，中冶長天就成立越南專項經(jīng)營團(tuán)隊，致力于開拓越南和發(fā)市場。期間，經(jīng)營團(tuán)隊在公司整體部署和安排下，采取“沉穩(wěn)布局、穩(wěn)健進(jìn)取”的策略，用真誠熱情的態(tài)度和專業(yè)敬業(yè)的實力展開各方面、各層級溝通。


2021年初，中冶長天在收到業(yè)主發(fā)來的投標(biāo)邀請后，高度重視，第一時間組織強有力的技術(shù)及經(jīng)營團(tuán)隊，一方面嚴(yán)格按照境內(nèi)外疫情防控政策要求，扎實辦理好出入境手續(xù)，安排好各項境外工作等；另一方面，創(chuàng)新工作方式，采用“現(xiàn)場團(tuán)隊+國內(nèi)總部”兩條線經(jīng)營的方式，派出多個批次技術(shù)及經(jīng)營團(tuán)隊赴越南開展溝通交流和經(jīng)營工作。


投標(biāo)過程中，海外疫情呈現(xiàn)快速擴散態(tài)勢。技術(shù)及經(jīng)營團(tuán)隊無畏前行，克服種種困難和風(fēng)險，有力推進(jìn)項目進(jìn)展。在燒結(jié)球團(tuán)標(biāo)段內(nèi)，中冶長天是唯一與業(yè)主長期面對面溝通的投標(biāo)方，同時，在技術(shù)及經(jīng)營團(tuán)隊與業(yè)主多輪詳細(xì)的技術(shù)交流，以及各相關(guān)部門通力協(xié)作的基礎(chǔ)上，從技術(shù)方案到商務(wù)談判，中冶長天以專業(yè)的態(tài)度、敬業(yè)的精神和豐富的經(jīng)驗最終贏得了業(yè)主技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊的充分信任和一致認(rèn)可。

堅定信心，在奮斗中前行

越南和發(fā)二期燒結(jié)球團(tuán)項目正式簽訂、越南和發(fā)一期燒結(jié)配套煙氣脫硝改造項目正在建設(shè)、馬來西亞豎爐球團(tuán)項目順利投產(chǎn)......

海外項目的簽訂、建設(shè)和投產(chǎn)，是中冶長天踐行“一帶一路”倡議，主動融入“國內(nèi)國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局，深入優(yōu)化海外市場布局，堅持向海外橫向延伸和縱向深耕的成果。

未來，中冶長天將始終堅定“走出去”的決心與信心，繼續(xù)緊盯“一帶一路”沿線區(qū)域，大力深耕馬來西亞、越南、土耳其、巴西等重點市場，充分發(fā)揮冶金鐵前綠色低碳智能核心技術(shù)優(yōu)勢以及“國家隊”品牌優(yōu)勢，以完整和豐富的鐵前工藝流程解決方案，繼續(xù)實現(xiàn)海外市場的新突破，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。（來源：中冶長天 王俊杰）