深化改革 謀篇布局 搶抓先機 迎戰(zhàn)未來

——訪中國三冶集團董事長、黨委書記劉德進

    發(fā)布日期：2015-09-17

時值2014年7月，當時的中國三冶新簽合同額嚴重不足，營業(yè)收入和利潤均處于歷史低谷，應收賬款與存貨居高不下，資金鏈脆弱……

面對內(nèi)外交困的復雜局勢，領導班子開展了密集廣泛的調(diào)研工作，并于8月2日召開2014年中工作會議，提出“解放思想、轉(zhuǎn)變作風、搶抓機遇、敢于擔當，扎實做好各項經(jīng)營管理，實現(xiàn)公司全方位發(fā)展新突破”這一樸實而又鏗鏘有力的口號。適逢今年8月2日，中國三冶召開2015年中工作會議，兩次會議相隔一年，同一時間。在這一年間，中國三冶斬獲“雙特級”資質(zhì)，市場布局與結構不斷優(yōu)化，進入止滑向好發(fā)展的新階段。

是什么讓中國三冶轉(zhuǎn)變異常迅速？他們又是如何抓住新常態(tài)賦予的機遇與挑戰(zhàn)的？帶著這些疑問，《中國冶建》通訊員采訪了中國三冶董事長、黨委書記劉德進。

深化改革 謀篇布局 搶抓先機 迎戰(zhàn)未來

——訪中國三冶集團有限公司董事長、黨委書記 劉德進

本刊通訊員 　李宜威/文

深化改革   沖出制約發(fā)展的“壁壘”

談及在當前形勢下企業(yè)應如何深化改革時，劉德進表示，黨的十八大召開以來，中央做出深化改革的戰(zhàn)略部署，國企也隨之進入深化改革的深水區(qū)。近年來，國際局勢動蕩、國內(nèi)市場縮水導致市場競爭異常激烈，用“內(nèi)外交困”來形容施工企業(yè)的處境毫不為過。在這種嚴峻形勢下，只有全面深化改革，沖出制約發(fā)展的“壁壘”，方為企業(yè)打好“攻堅戰(zhàn)”的制勝法寶。

打鐵還需自身硬 去年7月，中國三冶領導班子在二十多天的時間，對所屬基層單位展開了廣泛密集的調(diào)研工作，并以猛藥治疴的魄力，下大力氣整治了一系列制約企業(yè)發(fā)展的主要問題。具體說來，就是用深化改革的手段予以治理，思想統(tǒng)一、環(huán)環(huán)緊扣，狠抓落實“改什么，怎么改，改多久”，確保問題的整改在規(guī)定時間內(nèi)取得切實成效。

樹立價值理念。2014年中工作會議以壯士斷腕的決心，把脈企業(yè)發(fā)展，確立了“用價值衡量員工，以業(yè)績考核干部”的價值理念，打破墨守成規(guī)、觀念守舊等制約發(fā)展的思想桎梏，將現(xiàn)代管理學的先進理念融入企業(yè)管理之中。劉德進在采訪中指出，企業(yè)在本質(zhì)上是一個經(jīng)濟組織，基于價值管理的業(yè)績評價是對企業(yè)原有管理理念的創(chuàng)新與突破。

改變工程管理模式。中國三冶依靠“以現(xiàn)場保市場”的經(jīng)營理念，按照“誰開發(fā)、誰管理、誰受益”的責、權、利相統(tǒng)一的原則，一方面編制了一級項目管理辦法和項目部成員薪酬管理辦法，重新明確了項目管理的組織架構、責任分工以及過程管理要求。另一方面增強分包合同的嚴肅性，根據(jù)勞務分包和工程分包不同形式，確定項目管控重點。各新開工項目大宗材料實行集中采購，降低采購成本，保證采購質(zhì)量。通過上述措施，公司實現(xiàn)了市場滾動開發(fā)的良性循環(huán)，徹底摒棄了舊有的“以包代管”的工程管理模式。

改革用人機制。“育、引、選、用、留”是中國三冶人才戰(zhàn)略的五大關鍵環(huán)節(jié)， 即內(nèi)外結合，把人才“培育出來”廣辟渠道，把人才“招引進來”；完善制度，把人才“選拔上來”；提供平臺，把人才“使用起來”；給予重視，把人才“保留下來”。在過去的一年里，中國三冶從年輕干部培養(yǎng)使用到評選企業(yè)技術帶頭人，在人才隊伍建設方面做了大量的工作。據(jù)悉，自去年8月份以來，中國三冶有計劃、有步驟地提職、交流一大批年輕干部，對庸、懶、散、軟的干部進行調(diào)整，基層班子成員平均年齡大幅下降，這使得企業(yè)管理團隊的年齡梯次更加合理，隊伍更具生機活力。

謀篇布局  解開束縛增長的“韁繩”

當被問到企業(yè)目前的發(fā)展思路時，劉德進表示，面對當前內(nèi)外形勢，我們要“用未來思考今天”，清晰的戰(zhàn)略目標和市場定位是中國三冶“面向未來趕考”的重中之重。在今年上半年各項經(jīng)營指標中，中國三冶的營銷總額、營業(yè)收入、利潤三項重要指標分別較去年同期有了大幅增長。在中冶集團增幅排名中，位于施工企業(yè)的前列，經(jīng)營情況處于上升態(tài)勢，中國三冶已全面進入止滑向好新的發(fā)展局面。

一是調(diào)整戰(zhàn)略布局。“區(qū)域營銷、屬地管理，中心城市輻射”是中國三冶在過去一年里建立并踐行的市場營銷戰(zhàn)略。劉德進介紹，中國三冶目前已經(jīng)形成四大區(qū)域市場：以公司本部為中心的遼寧市場、以新疆為中心的西北市場、以京津冀一體化為中心的華北市場、以長江經(jīng)濟帶為中心的華東市場。圍繞“一帶一路”的中轉(zhuǎn)站謀篇布局，在新疆地區(qū)繼去年中標和豐民建工程后，今年上半年又分別中標新疆年產(chǎn)20萬錠緊密紡彩紗生產(chǎn)線項目和新疆富麗震綸200萬錠紡紗項目，這可以說打下了初步占領新疆市場的基礎。而在圍繞“京津冀一體化”市場運作方面，也取得了石家莊華丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等諸多大體量項目。

二是做實市場營銷。中國三冶兩級領導帶頭抓市場，形成了“班子成員有指標、精兵強將闖市場”的開發(fā)良好局面。劉德進指出，市場營銷工作一切在于“闖”，闖代表勇氣、激情和敢于實踐。中國三冶以“大環(huán)境、大平臺、大市場、大項目、大客戶”為開發(fā)理念，“守住冶金領域、突破非鋼市場”的行業(yè)營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)了“以現(xiàn)場保市場”的良性滾動發(fā)展格局。中國三冶高頻率地召開不同層次的市場營銷專題會，聚焦問題、快速決策、緊盯市場變化，從而不斷尋求有效辦法對沖市場低迷之勢。調(diào)整后的市場營銷部和國際工程部實行單獨核算，部門工作人員的薪酬與業(yè)績掛鉤，這也極大地調(diào)動了全體市場營銷人員的工作積極性。

三是盤活資金回籠。資金是企業(yè)的血液，盤活資金，讓企業(yè)“血液”流動起來，這是過去一年里中國三冶工作的“重頭戲”。針對資金大量被低效無效占用，中國三冶采取一系列資金管控措施：一是細化和完善資金預算管理，充分發(fā)揮資金預算在資金集中管控的核心作用，把控最低現(xiàn)金持有量，防范債務風險；二是迅速回籠資金，優(yōu)先滿足大市場、大項目、大客戶的資金需求；三是拓寬融資授信渠道，創(chuàng)新金融業(yè)務合作，先后與華夏銀行簽訂合作框架合同，與中國銀行、錦州銀行等就學入合作進行洽談，并通過項目增加現(xiàn)金流入。特別是通過債權轉(zhuǎn)讓、賣斷保理等方式重點解決了地方政府大額拖欠的問題；四是強力清收欠款，防范壞賬風險；五是積極與政府溝通，全力處置閑置低效土地資產(chǎn)；六是以物抵帳，清理債權債務鏈，緩解資金壓力。

搶抓先機 跨越固有模式的“圍欄”

在談到如何看待經(jīng)濟新常態(tài)時，劉德進表示，“一帶一路”、“京津冀一體化”等新的發(fā)展機遇是國家應對經(jīng)濟新常態(tài)的戰(zhàn)略性部署。近期，國務院又下發(fā)了關于部署推進城市地下綜合管廊建設的指導意見，這更是城市基礎設施建設的重大舉措。面對如此多的歷史性機遇，中國三冶以房建和冶煉施工雙特級、設計雙甲級的資質(zhì)優(yōu)勢為切入點，順勢而為，乘勢而上，快速融入新興項目運營。以打造冶金建設“國家隊”為使命，搶抓先機，乘國家戰(zhàn)略布局之東風，借助中冶集團資源優(yōu)勢，贏得海外市場。

“在現(xiàn)階段，拿著資質(zhì)證書到市場上找活，越來越難。破解難題的出路就在于營銷工作模式的創(chuàng)新。尋求更廣泛的合作模式和融資渠道，此外還要放寬開發(fā)項目的類型，不能只局限于通常的PC和EPC項目模式，要放眼于POT、PPP等新型的項目運作形式，不能接受新的模式，就不會適應市場的發(fā)展，就會被市場經(jīng)濟所淘汰”。 劉德進介紹說。目前，中國三冶已設立投資開發(fā)部，細致深入研究PPP運行模式，通過先期運行項目，制作PPP運行模板，指導各分子公司逐步介入。同時，公司也要積極與政府加強溝通，努力實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，加大推進創(chuàng)新營銷模式的步伐。在對內(nèi)創(chuàng)新營銷模式的同時，中國三冶也加快了邁進海外市場的步伐，依托中冶集團“四梁八柱”頂層設計，加入中冶集團極力打造全球冶金運營服務“國家隊”、“世界隊”的大方陣。

正在建設中的馬來西亞W-Hotel工程，是目前中冶集團建設超高層建筑物的最高紀錄，施工質(zhì)量與現(xiàn)場管理水平受到海外業(yè)主的極高贊譽，施工進展也廣受各方關注。中冶集團暨中國中冶董事長、黨委書記國文清，國務委員王勇、全國政協(xié)副主席韓啟德先后到該項目的建設現(xiàn)場進行視察調(diào)研。作為中冶集團打造“國家隊”的小分隊，中國三冶在“走出去”的戰(zhàn)略中已邁出重要一步，通過全力在雙子塔邊上打造精品超高層地標建筑，不斷提升中冶集團品牌在國際上的影響力和競爭力，進而利用現(xiàn)有優(yōu)勢，快速贏得海外市場份額?，F(xiàn)階段，中國三冶主要圍繞伊朗、馬來西亞、沙特等海外市場進行大膽開拓，在鞏固老市場的同時，依靠中冶集團優(yōu)勢和有效利用政府優(yōu)惠政策，全力挺進“中國-中亞經(jīng)濟走廊”、“中國-中南半島經(jīng)濟走廊”、“中蒙俄經(jīng)濟走廊”中重點國家和地區(qū)的海外市場。

劉德進告訴記者，嚴格控制海外市場經(jīng)營風險是海外市場持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。涉足國際市場，容易遇到政治、匯率、安全、契約、金融等多個方面的風險。中國三冶建立了完善的風險管理體系，擁有一整套科學的識別、評價、處理風險的方法。在海外項目的運營中，公司嚴格執(zhí)行經(jīng)營風險管控程序，使之在海外市場經(jīng)營的初級階段對可能出現(xiàn)的各種風險進行準確評估，并做出相應可行的應急預案，盡可能降低風險發(fā)生的幾率，減少風險損失。即便在在風險發(fā)生時，也能夠快速反應，有效減少對公司整體經(jīng)營狀況的影響。

“惟其艱難，才更加勇毅。惟其篤行，才彌足珍貴”。

中國三冶改革步伐蹄急步穩(wěn)，凝心聚力，蓄勢而發(fā)，迎戰(zhàn)未來?！。ㄗ髡邌挝唬褐袊奔瘓F）